创业2年被京东收购，今夜旅店特价创始人的反省

任鑫，今夜旅店特价团结创始人。2011年和同伴创业搭建特价尾房销售平台“今夜旅店特价”App。现为京东团体副总裁

今年1月，“今夜旅店特价”正式被京东团体收购。任鑫对《财经天下》周刊总结了这两年的创业路。

2013年，我们终于建立了自己的后台运营团队。但不到年底就支持不住了：我们裁掉了整个团队。这相当于解散了公司的大部分人力。我们忘了，体量增大之后，保持高速增进是更难题的一件事。

我犯了一个特别傻的错误。有段时间总以为，我们会做成一个大公司，我们很快就会变得很大，需要许多人。只管那时我们只有50多小我私家，我们照样在上海市中央租了一套可以容纳100到150人的现代化办公楼，效果办公室里一直空着一半的位子。最后只好赔了违约金，退却到了一个地段偏僻的园区内。

我们还犯了一个冒进的错误，天经地义地以为一切都市凭据我们预期的生长。现实到了后期，移动互联网的营销成本整个上去了，想要完全靠自己来实现PK携程的想法很难了。我以为在旅游行业要搞出点消息来照样一定要“傍大款、走正道”，以是投奔了电商基因和我们最匹配的京东。

若是可以重来，我宁肯支出更高的成本外包一个质量很高的后台运营团队，纵然每单成本比自己运营更高，也都要比自己做划得来。由于这样天真性更高，当发现订单量没有那么高的时刻，我就可以实时把这块砍掉。好比家里要装宽带，可以选择200块钱一个月，或者1700元一年，你当然会以为后者划算，但如果你三个月后就迁居了呢？

对于今夜旅店特价，我们往往是有了一个idea就最先做了。现在想来，实在有许多其他的方式。一最先，我们坚持只做手机支付。但每20个选择手机支付的用户中，有19个支付失败。头两个月我们一直在纠结是不是支付平台的问题，不断地和各个支付平台谈互助，然则最后发现，是用户那时还不习惯在手机上直接支付。实在，要测试手机预付的方式行不行，我们完全没有必要自己去谈旅店，可以用更“轻”的方式，好比直接在淘宝上把以为好的预付旅店买下来放在App上卖，淘宝卖500元，我可以卖300元，哪怕自己赔200元也可以，看有没有人买，他们是否习惯手机预付，这样就不用一家一家去谈，节省了运营成本。先把所有的旅店都接进来，再看哪些旅店卖得好，再去谈互助，这就有重点了。

另外，初创公司照样要保持低调，以用户和产物为先。回忆当初，我不应那么重振旗鼓地去做宣传，包罗发动许多大V的同伙协助转发推广。在第一版产物上线的第二天，我们的下载量就冲到了App Store排行总榜的第二名，我们很早就有了100万用户。然则人人提到今夜旅店特价不会以为这是一个好用的App，相反，他们的印象是旅店选择太少、支付程序不方便、程序设计太丑。只管我们很快有了厥后的几回优化版本，但我却已经冒犯了我的用户。在产物没有做好之前，应该“偷偷摸摸”地凭空捏造，等到测试完成，相对成熟的版本上线之后，再去高歌猛进吧，否则只能浪费资源。

若是说要总结自己的经验教训，我想说：要学会假设自己的想法是错的。这样就会更虚心地去试，思量多种可能性。我很喜欢的科幻小说《三体》里有一句话异常经典：无知和愚蠢不是生计的障碍，狂妄才是。

两年来，我的决议一半都是错误的，未来，我也不可能制止错误，然则我能做到的是，只管削减错误的成本。原本一个失误烧掉1000万，现在我希望损失几万块就能够转头。小规模实验，大范围推广，最值得学习的企业家实在是邓小平。用最小的成本去试错，这就是所谓的精益创业。

Tips:

任鑫以为精益创业应该这样做

■不要盲目自信

在产物研发、创意执行之前，用最低的成本、最快的方式举行市场测试，或在小范围内先举行试验。

■让公司更“轻”

保持天真度，不要犯冒进的错误，为自己留后路。随时凭据试错效果调整偏向。

■在“轻”中寻“重”

在用“轻”的方式普遍试错的过程中，找到公司应该集中精力去做的“重”点，形成他人无法逾越的门槛。

延伸 · 阅读

• 2020-04-3017岁辍学创业的＂亚洲乔布斯＂,九个月
• 2020-04-30亏损2亿到年销30亿元，54岁创业的李建
• 2020-04-24真实创业故事：我在15平的出租房里死磕
• 2019-10-08自食其力实现年营业额近亿元 小镇青年
• 2019-07-15“什么值得买”今日上市：80后创业 市
• 2019-06-24创业做项目照样要看别人家的孩子――24

一个美国差生的创业故事

一个美国差生的创业故事,体型偏胖、衣着随意，黑色T恤衫和蓝色牛仔裤是他惯常的搭配；血气方刚、桀骜不驯，言谈中不时把脏字儿挂在嘴边这个看似普通的典型美国80后却有着不同寻常的经历。他就是本考夫曼，今年27岁，最近跻身了《福布斯》评选的2014年美国30位30岁以下优秀行业人才行

本文地址：https://www.d1.net.cn/article/17253.html