发布时间：2020-06-22 第一加盟网(d1.net.cn)
5月22日晚21点30分左右，京东在纳斯达克上市。IPO订价19美元/ADS，每股ADS代表两股京东A类普通股。京东此次IPO预计将刊行69007360股ADS，限售股东将出售24678260股ADS。此外，承销商还享有14052840股ADS的超额配售权，价钱与IPO价钱一致。按19美元/ADS计，京东若所有行使超额配售权，此次IPO召募资金总额超20亿美元。乐成IPO后，京东估值超250亿美元，成为中国最大的自营B2C平台。
选择让电脑城消逝?
2001年头，刘强东迷上了逛商场，逛国美。
他跑遍了北京国美的各个连锁店，北太平庄的谁人旗舰店去了无数次，他有时会买点电器，有时只是在店里转悠，和销售职员讨价还价，问种种问题：进货渠道、配送等等。那时国美在北京已经有跨越20个店，5月，国美在天下范围内一下子开了13家店，连锁店的扩张速率让刘强东印象深刻。
其时，创业3年的刘强东正处在一个选择未来偏向的要害点上，他从海开市场的一个小柜台做起，最早署理雅马哈、理光等品牌的刻录机，2000年前刻录机是一个利润率很高的产物，但2000年当单价跌到800元以下时，毛利之低已经形同“搬砖头”，刘强东将产物调整为刻录光盘这样的耗材，并很快成为天下最大的刻录盘署理商，这种对于市场和产物的敏感让他在三年中赚到人生中的第一个1000万。
署理商的生意实在很简朴，只要能拿到好产物的署理权，“快进快出，赚钱很容易”，刘强东的日子过得也很滋润，但光磁耗材毕竟是一个很小的领域，有显著的规模瓶颈，即便做到天下最大，2001年的销售收入也只有6000万，利润300多万，利润率不外5%，比3年前刚做署理营业时已经下跌了7%，而且这种趋势仍在连续。刘强东意识到“署理商是一个没有价值的流通环节，早晚要死掉，由于品牌厂商或分销商可以跨过署理商，直接到达零售商”，以是“若是不转型，再等三年，我们会很死的很惨。”
《创业家》&i黑马以为摆在刘强东面前有两条出路，一是往上走，成为一个分销商，二是往下走，做零售商。分销商可供研究的案例是神州数码，那时它已经是天下最大的分销商了，然则公司价值依然很低。神州数码2001年整年销售收入为105.2亿元，利润仅为1.71亿元，利润率不外1.6%。刘以为，“分销公司在整个流通产业链内里能够带来的价值很小，实际上就是一个资金和物流平台，它没有资格去赚更多的钱”，刘强东很快便放弃了做分销商的想法。
往下则是做零售商，风生水起的国美电器很自然地成为了刘强东研究的工具，因此才有了他逛遍国美连锁店的履历。经由一段时间的“偷师”，刘强东得出的结论是，国美这种大规模连锁零售模式，也将是IT、3C产物渠道的未来，“连锁可以不停复制，迅速扩大规模，而传统的百货商场、IT卖场虽然也能赚钱，但无法复制，做不大”，做IT数码天下连锁店成为刘强东的目的。
2001年，刘强东的第一家零售店在中关村苏州街上的银丰大厦开张，取名为“京东多媒体”，最初只有2小我私家，主要销售高端声卡、键盘、鼠标等毛利较高的电脑外设产物。从署理到零售最大的转变是销售模式上的转变，署理是走量，从业职员思量的是20台是什么价钱计谋，50台有若干返点这样的问题，而零售则是一个苦活，需要一台一台去卖，若何吸引每一个客户到你这里来买东西，若何提高专业化水平和服务附加值，是做零售需要思量的问题，两者商业文化可谓截然不同。
刘强东用了5个月才让自己和员工从做署理的思绪转到做零售，然后最先开设自己的第二、第三家店，到开设第六家店之后，速率就加快了，最快时1个月开了3家店。厥后甚至把店开到了沈阳，他曾和当地的合作伙伴说，“京东要做天下性的连锁店，像国美一样，在天下开1000家IT Small Shop，让中关村电脑城消逝”，这样的豪言当然有自壮声色的意味，但他那时已经确信电脑城这种集贸市场式的渠道必然会走向衰落。最近刘强东去香港时还特意去看了看十年前很火爆的旺角电脑城，“真是凄切的不行”。
2007年，eBay市值被亚马逊逾越，似乎也从另一个层面说明晰，纵然都放在网络之上，集贸市场的渠道模式亦将走向衰落。
“非典型”触网
2003年4月19日，刘强东在人民大学西门的城乡超市买了两金杯车方便面、火腿肠和矿泉水，发给京东多媒体的60多名员工，让他们不用出门就可以在家生涯一个月，以逃避非典疫情。对于1个月之前还在谋划2003年将连锁店从12家增添到18家的刘强东来说，无疑是个不小的袭击，但“我们以为员工的生命安全大于公司的生存权，公司可以倒闭，然则不能有任何员工由于事情而熏染非典，这是不能容忍的，若是有这种事发生，我以为我一辈子都不会存在乐成的可能。”
在放置完所有的员工之后，刘强东和公司的几位负责人需要面临几百万的库存产物，为了提高毛利，京东一直接纳现货现结而不是“扎账”的方式，也就是说，这些库存都是京东用自己的钱买下来的，若是不卖出去，所有亏损都会由京东自己负担。非典造成IT产物减价很快，最严重的时刻一个月价钱跌去30%，刘强东盘算，若是非典迟迟不竣事，京东最多只能坚持半年，必须要把这些货卖出，互联网似乎是唯一可能的渠道了。
刘强东上大学、打工、创业都在中关村，这个被称为中国硅谷的地方，也同样是中国互联网的发源地，1996年瀛海威在白石桥打出“中国人离信息高速公路另有多远?向北1500米”的广告，2000年遐想FM365让中关村大街上一夜之间贴满香港小生谢霆锋的头像，煽情地问“谁让你心动?”，刘强东都曾耳濡目染，但有趣的是，他却从来没有想过自己会和互联网有什么关系，也从没想过去做电子商务，更没听说过什么8848，由于“自己的营业跟互联网没有牵涉，不需要上网”。刘强东厥后回头看，“那时信用卡为零、网上支付没有、配送效率也低，怎么做电子商务?邮局汇个款10天、15天才气收到，哪有供应链效率可言?”他以为这种后知后觉简直是一种幸运。
非典险些是以一种强迫的方式让刘强东最先接触互联网，他和他的团队最先在硬件论坛上发帖，疯狂加QQ密友，推销自己的产物，这种原始的方式注定只能是事倍功半的，折腾十几天也就做成十几单生意，所幸“京东多媒体”在硬件发烧友中还颇有知名度，通过在CDBEST等网站上做团购，逐步打开了一些局势，很快还开设了自己的论坛网站。
6月尾，非典获得控制，京东的线下营业恢复正常，但心有余悸的刘强东不敢再贸然扩张，维持了12个店面的规模，而网上团购的那些用户仍然不时有需求，并要求京东开设自己的网站，“最初只有36个客户，数目很少，但这些人要么是论坛版主，要么是资深玩家，在网上很有影响力，他们给我许多蜜糖吃，说会推荐京东的网站”，得知一个小型网站租带宽一年不外1千多元，刘强东决议建立京东自己的论坛，并放置一位叫李梅的员工处置这些网络买家的需求。
也许是这最早36个客户的口碑效应太大，在没有开设网上商城、只有一个简朴BBS论坛、没打过任何广告的情况下，京东来自网上的订单在连续不停的增添，2003年6月到2003年底，网上订单一共跨越了1000单，最多一天有35个订单，甚至比一个线下连锁店都要多，厥后被戏称为“京东电子商务第一人”的李梅已经处置不外来了，刘强东感受到了这个速率的恐怖，9月，他招了技术职员开发商城程序，2004年1月1日，“京东多媒体网”电子商务网站上线。
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