两年四次创业 从游戏宅男到天猫大卖家,又是 一年 开学季，而杭州电子科技大学生命信息和仪器工程学院模式识别专业研三学生宁沛然，已经是一家年营业额超2000万的天猫户外用品店店主了。 2年半，4次创业，这个25岁的双鱼座大男孩一次又一次创造着让人不可思议的淘宝营销战绩。昨天，记者来到宁沛然
两年四次创业 从游戏宅男到天猫大卖家
2014-08-02 14:45
泉源：互联网
又是一年
开学季，而杭州电子科技大学生命信息和仪器工程学院模式识别专业研三学生宁沛然，已经是一家年营业额超2000万的天猫户外用品店雇主了。
2年半，4次创业，这个25岁的双鱼座大男孩一次又一次缔造着让人难以想象的淘宝营销战绩。昨天，记者来到宁沛然位于下沙杭州电子科大四周的公司，试图破解他的乐成之路。暑期打工一个月，让游戏宅男瞄准创业读研前，宁沛然从没想过自己的人生会和创业沾上边。昨天下午，我见到他时，这个胖乎乎的25岁大男孩讲起两年创业
履历，语气里有笃定也充满巧妙感。 “窝在宿舍打了3年游戏，用四个月考上了研究生。”回忆大学生活，宁沛然用“茫然”来形容。就连考研，也是由于父亲施加了压力。等待读研的那年暑假，宁沛然的茫然到达了极点。“我身边富二代的同伙，赚钱挺容易，而我辛劳读完，也不外找份月收入六七千的人为，何时能在杭州买房？”正好家在义乌的高中同砚小付家中布行缺人手，宁沛然就过去帮工打杂。这是宁沛然第一次接触各色生意人。“原以为做生意
挺容易，真正上手了才知其不易。”宁沛然说，只管难度比自己想象得大，但他却“明了自己想要什么了”。
2011年头，读完研一的第一学期后，宁沛然办了休学，带着向怙恃借的近20万元，和女友前往义乌创业。争取免费广告位，天天守着“店小二”在小付的牵线搭桥下，宁沛然找到了亵服的廉价货源，一间10平方米的农民房成了他创业梦最先的地方。 “一张床，两台电脑，其余都是货柜。进货、发货、客服、推广都是我。”宁沛然说，隔一段时间他会向楼下小卖部的老板
借三轮车去义乌国际商贸城进货。头一个月，宁沛然的淘宝店生意可以用昏暗来形容。“差不多一周才有一笔生意。厥后好一点，但一天也只有两三单。”彼时，淘宝首页免费广告位的“生杀大权”还在淘宝“店小二”手里，争取到了就意味着既能省下一笔不菲的广告费，又能有大量客流点击店肆。若何吸引到“店小二”，宁沛然的小店基本不具备竞争力。宁沛然说，头几周他天天往返杭州义乌之间，或者爽性住在学校宿舍。“我险些天天守在‘店小二’的办公室
外，让他们上班下班都能瞥见我，不外不能挑战别人忍耐的底线。”宁沛然还在家频频演练。“我推测他会用什么理由拒绝我，然后想好最佳回复和对策。”宁沛然说，终于店小二禁不住宁沛然的软磨硬泡，一周后，他拿到了第一个免费广告位。今后，宁沛然又用相同的设施在淘宝多个部门拿到了免费广告位，而他也从“店小二”们头疼的客户变成了同伙。
2011年5月，为了能更好地和淘宝相同，宁沛然把淘宝店搬到了杭州，免费广告位加种种活动的计谋，让他的亵服
店逐渐火了起来。但好景不长，昔时10月，宁沛然的店由于销售三无产物被淘宝查封。“我注册了自己的品牌，可太懒，就从别人那里进货然后贴牌出售。”宁沛然用“太急功近利”总结了自己首次创业失败的缘故原由。“我对行业不清楚的情况下，误以为只要有货源就能冲进去。在生意好时，也不知道怎样治理利润，把钱都花在了珍藏模子、球鞋，玩越野车等兴趣上面。”创业失败的价值惨重，宁沛然不仅把怙恃给的近20万元都亏光了，还背上了10余万的外债。无意写成的履历
帖为他争取到创业新契机亵服淘宝店的失败，并没有让宁沛然泄气。从2011年底到2012年底，他先帮同伙的羽绒服公司开拓电子商务市场，在神棍节（2011年11月11日）当天卖出三四百万元的货物，后又在东阳一家卖打底裤的公司里做出过单月上百万的业绩。但由于理念冲突、小我私家缘故原由等，他的两次互助都不恒久，以失败了结。接连三次的不乐成创业，让宁沛然除了10余万元聚积货物、近20万元债务和一辆宝马325车外，一无所获。百感交集下，已经在2012年头回到学校继续读研的宁沛然将自己怎样将打底
裤店一个月卖到上百万的履历写成帖子，发在了海内某著名电子商务网上。令他意外的是，正是这个无意写成的帖子为他的淘宝创业带来了柳暗花明的新契机。 “帖子发出没几天，我就接到了好几个猎头电话，要给我先容种种需要找人手开拓电子商务市场的公司。”宁沛然没告诉猎头的是，此时他的经济状态已经到了异常拮据的境界。去年11月，山东一家户外用品公司负责人来杭州找宁沛然谈互助。“那时我的几张信用卡余额都是0，透支了最后200元，给汽车加了点油。在机场接到人后，带他去下沙的饮料店谈事情。”宁沛然说，由于自己没有筹码，他唯有用签军令状的方式
说服了该负责人。 “他们原先在杭州就有电子商务店。我跟他签订协议，我第一年销售量一定跨越之前网店的一倍，即40万。否则我一钱不受。”直到签下协议，由于囊中羞涩，宁沛然都没能去山东实地看货物。宁沛然说，这是一场他自认胜券在握的“赌钱”。“虽然这个牌子在户外用品里没啥名气，但属于蓝海行业。而且剖析淘宝的市场会发现，淘宝现在岂论品牌，只要你有运营推广技巧，就能卖出产物。”10个月营业额近2000万若何平衡学业和事业是难题迄今，宁沛然的户外
用具淘宝店已经运营了10个月，每个月的营销额都能到达200万左右，已经远远超出了当初协议约定的数额。 “前三次的失败履历起到了重要作用，特别是在东阳的网店事情竣事后，我突然以为自己已经参透了淘宝谋划的乐成之道，有种买通任督二脉的感受。”宁沛然说，除了积累下的淘宝人脉外，治理、运营治理和推广优化是最主要的乐成因素。“通过履历频频测试和对图片美感的掌控，我能让1块钱广告产出10块钱营业额。
”现在，宁沛然依然
忙碌。天天上午9点到晚上12点，他险些都泡在公司里事情。“心理压力很大。天天一睁开眼就要面临一万元的员工人为和广告开销，若是营业额没到达5万元，这一天就算白干了。”但同时，他另有另一个身份�D�D杭电即将上研三的学生，需要加入课题项目，每周还要开周会。若何平衡云云差异伟大的两件事，也是我好奇的地方。 “学习确实有些顾不上。”宁沛然显得有些不好意思，但他说自己每周照样会去加入周会，结业应该不成问题。甚至，他还希望
试试考博。宁沛然也一直记得研究生导师吴开华的话。“有一次我没准备充分就去加入周会，他批评了我，告诉我一小我私家做事要知道做了什么，为什么要做，这么做能否到达预期效应。”宁沛然说，这也成为他面临创业难题时，最先思索的三个问题。 “我以为在学校学到的辩证思维和科学剖析方式对我的创业产生了伟大作用。这应该就是一小我私家的秘闻，也是学校学习和事情的一种融合。”以是，他想藉此提醒列位同砚，“不要以为淘宝门槛低，就可以不读大学去创业。”父亲
自豪又郑重要求儿子有一技傍身 “实在我们已经给他找好稳固的技术事情了。”宁沛然的爸爸宁奇宇说，当儿子提出要创业后，一家人仔细剖析了利弊。“我尊重他的选择，让他自己掌握。”宁沛然第一次创业失败后，宁奇宇就最先劝儿子不要再折腾了，放心念书。“我们也是通俗工薪阶层，一下亏那么多钱，心惊肉跳啊。”宁奇宇在感伤中也忍不住流露出自豪的情绪，“我儿子的优点就是意志力强，很有勇气。以是他不怕失败，一次次实验。这点我也很钦佩他。”现在，宁沛然的淘宝
店做得风生水起，远远超出了怙恃的预期。不外，宁奇宇的忧郁从未消退。“我时不时地督促他不要落下学习，究竟开店风险很大，万一创业失败了，也能有一技傍身。”对于儿子的乐成，宁奇宇也显得郑重。“若是这种营业状态能维持3年，那才能说明他真正被市场认可了。”在导师吴开华眼里，宁沛然显然是个“伶俐，有个性，有想法”的学生，不外他照样在电话里示意了担忧。“他把更多的精神花在淘宝上，科研义务介入得较少，但学位论文是和科研
义务挂钩的，我忧郁他结业有点悬。”
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