发布时间：2020-06-22 第一加盟网(d1.net.cn)
这些天来经常与互联网创业者打交道，在这小我私家人都想创业的年月里，每位创业者脑洞大开，苦思冥想着每一个用户需求和用户场景。而在笔者看来，磨练创业项目是否靠谱的尺度只有两点，第一是能否知足用户刚需，第二是能否构建使用场景。
创业者在打磨产物时往往会遭遇这样一些矛盾：臆想用户需求，无法捉住用户刚需；构建了用户场景，却无法培育用户刚需；捉住了刚需却无法构建场景。笔者想用这些天遇见的三个不靠谱案例来说明刚需和场景这两者之间的关系以及创业者们遭遇的矛盾。
案例一：无刚需，无场景
臆造用户需求，甚至臆造刚需的问题在中关村创业大街上触目皆是。这类创业者可谓是最不靠谱的创业者。
例如笔者前几天遇到一个创业者，他的创业项目是大学校园恋爱应用，他希望通过这样一款应用搭建平台、笼罩天下，知足不擅言谈的理工男的恋爱需求。而他开启这样一个项目的原因是他身边的理工男开顽笑要他协助先容女同伙。
这样一个项目固然是一个不靠谱的项目。那么，我们回过头来看恋爱的需求和场景，通过这样一个维度来看这位创业者的项目有何等不靠谱。
恋爱确实是理工男们的刚需（固然笔者也有许多同伙以为恋爱并算不上是刚需），然则专门通过一个恋爱的平台举行恋爱是不是刚需就异常值得商讨。由于微信以及QQ作为强关系链条，远比这样一个平台更适合恋爱谈天。
从场景这个维度来看，这样一款产物仅仅包罗谈天的功效，实际上也是被微信完虐的。恋爱实际上可以算的上是一个O2O的场景，一样平常的场景应该是校园线下流动熟悉后加微信谈天，感受不错后再通过民众点评团一个餐厅深入交流，吃完饭后再用滴滴打个车去电影院看个“羽士下山”。最后即使是去旅店，也可以用过微信支付扫码解决。
那么，恋爱完全可以通过微信解决，甚至微信一条龙式的服务也加倍完善，那么我为什么要用你这样一款校园恋爱平台呢?这样一款产物最后岂不是要沦为校园约炮神器？
案例二：有刚需，无场景
有些创业项目实际上面临着有刚需、无场景的问题。这些创业者确实熟悉到了用户的刚性需求，而且产物也正在朝用户需求的角度发力，产物也确实做的很细腻、有调性，然则这类产物往往会遇到这样一个问题：用户没有驱动力来使用这样一款产物，最后虽然用户下来了APP在手机中，但往往一个星期难过打开一次，食之无味弃之可惜，产物最终沦为鸡肋。
这类产物在工具类应用里异常普遍，驾考宝典算是一个，前些天笔者专访的一款宠物喂养APP也算是一个。
以笔者专访的宠物喂养APP为例，虽然确实许多狗主人面临着不懂喂养小狗的问题，然则狗主人一旦遭遇问题时，往往不是向一个时效性不够强、准确度不够高的手机APP求助，而是直接向有履历的狗友、宠物医院的医生电话相同甚至是上门相同。
面临这样的问题，实际上产物团队主要采取了雇佣全职专家团队举行资讯服务，以及通过事宜营销提升产物曝光度这两种设施。这些方式虽然确实有一定的成效，但最大的问题依旧是没有构建一个宠物主人“遇到就会想到”的场景。
驾考宝典面临的问题实际上也是云云。简直，险些所有学员都市用到驾考宝典这样一款产物。但驾考宝典在科目一事后遭遇长时间雪藏，科目四后惨遭卸载的例子在笔者身边触目皆是，而在科目一使用到科目四卸载的这大半年时间里，驾考宝典变现的渠道险些为零。这实际上正是没有构建有用场景网罗用户的集中体现。
案例三：有场景，无刚需
另有这样一种创业项目，创业者面临着有场景，无刚需的问题。这样一种创业项目更多的是知足消费者的长尾需求，创业者通过搭建了一个平台来实现这些消费场景。然则这种消费需求并不是刚性需求，只是无关紧要的，以是也面临着举步维艰的问题。
笔者曾经与这样一个“专注于做家常菜”的项目相同过，这个项目，希望通过家常菜来知足北漂白领的“追求家的抚慰”的心理需求。为了实现这样一个目的，创业团队也构建了大量的场景，好比进入小区举行地推，说服社区的失业劳动力成为平台上的C端，用众包模式向用户提供特长的私房菜。
然则这样一个项目虽然构建了足够多的消费场景，也确实知足了一部门白领的长尾需求，然则却面临了大量的问题。
这样一种长尾需求究竟照样小众需求，对于白领们来说，所谓了“家的味道”可吃可不吃。在走完补助大战的阶段后，白领们的消费习惯依旧没有建立起来，重新回到了美团以及饿了么这样的大平台上。
对于平台上的失业劳动力来说，这样收入往往也是“长尾收入”，实际上同样是可赚可不赚。盈利模式上，这一项目采取了平台与服务者收入分成方式，但“兼职”的性子是的平台对服务商（也就是社区失业劳动力）没有形成较强约束力，泛起了部门服务商脱离平台直接与消费端对接的情形，平台形同虚设。以是这一创业项目出现出了异常尴尬的状态。
场景和需求要融入生涯互联网的创业浪潮正在渗透到每小我私家的生涯中，打车、购物、资讯、理财、社交、旅行、订餐等等无一例外都烙上了互联网的印记。我们可以发现，一些应用虽然一时名声大噪，然则昙花一现，其中最典型的例子即是脸萌、足记；一些应用却可以始终保持不俗的热度，打车应用中Uber、滴滴快递云云，订餐应用中美团、饿了么云云，理财应用支付宝云云，社交应用微信照样云云。
靠谱的项目无疑不是从用户需求的角度来看问题，他们知足的要不就是用户刚需，要不就是对日后用户应用场景的掌握。创业者要做的项目一定是通过刚需和场景两个痛点融入到用户生涯里一部门的产物，而不是昙花一现的产物。
这种新的融入能否给用户带来更新更好的体验？这种体验是否是用户真实需求的，是否是科技可以给用户带来的对生涯、对事情更好的辅助？若是这些回覆都是“是”，那么项目一定是靠谱的项目，若是不是，那么这样的创业一定是在哗众取宠。
从一款婴幼儿智能体温计说起的创业故事
从一款婴幼儿智能体温计说起的创业故事,作为人体基础健康指标，体温相对恒定是维持人体正常生命活动的重要条件之一。而自1714年，加布里埃尔华伦海特发明水银体温计，在过去的几百年里，这一传统体温计逐渐成为人们家庭里刚需的医疗器械。1988年，电子体温计出现，而传统水银体温计将由于含有对人
1.填写信息
2.沟通需求
3.项目推荐
4.合作洽谈
5.加盟成功
发布
电话
微博
公众号
回顶部
