发布时间:2020-06-22 第一加盟网(d1.net.cn)
在距离泰姬陵仅仅一公里距离的地方,有一个整齐、清洁的小房间。
在这个房间里,有整齐的床单和枕套,一个清洁的卫生间,无线网,平板电视,空和谐一盏暖暖的灯。当你游览完泰姬陵之后,可以走进这个小角落渡过一个恬静的夜晚。
在印度北部的历史古城阿格拉里,像这样的一个“自己专属(OYO)”房间,只需要14美元。
这就是利特施·阿加瓦尔(Ritesh Agarwal)带给我们的OYO国际好客旅店。
他自己就住过许多经济型旅店,也做过许多差别类型的事情,好比管家,呼叫中央客服,另有初创公司首创人,现在,他想让人们在外出旅行时,拥有一间专属于自己的房间。
“通过互助伙伴,我们可以提供6.5万个这样的房间,同时还设计在所有主要的商业和休闲都市进一步推进营业生长,到今年十二月,我们要把房间数目翻三倍,” 利特施说道。
三年前,利特施从古尔冈的一家旅店最先创业,那间旅店有14个房间,他把其中的11间革新成了“OYO房间”。
而现在,OYO成为了印度最大的经济型旅店网络,在跨越170座都市部署了5500多种类型的房间,他们称自己是最大的“全类型”经济旅店,就像是经济型旅店界的Uber。
大学教育?算了!
辍学。当人们谈到利特施的时刻,最先说的都是这件事。实际上,利特施13岁的时刻就施展出了做生意先天,最先销售手机SIM卡,也许他的怙恃从那时最先,就已经看到了儿子的才气。
现在,利特施22岁,已经变成了一位创业百万富翁。
“大学教育,其实是打开了一扇结构化知识学习的大门,”利特施说道,但这并不是他的菜。利特施简直加入过大学教育——总部设在德里的印度商业和金融学院曾推出过伦敦大学国际教育项目,但他示意自己之以是要这么做完全是为了“取悦自己的怙恃而已”。在他上学时代,绝大多数时间都花在了创业这件事儿,为了让自己的连锁经济型旅店的创业理念得以实行,利特施走访了许多地方举行实地调研。
“当我照样个孩子时,就已经很清晰自己在做什么——我要成为一个创业家!”以是,在17岁的时刻,利特施选择辍学创业。
虽然没有上学,但这并不意味着利特施会住手学习的脚步,他的教育来自其他地方:为20岁以下年轻创业者提供的泰尔奖学金,这是PayPal首创人皮特·泰尔为年轻创业者专门设立的奖学金。利特施说,这个创业基金会似乎是天主为他准备的最好的事。
泰尔的创业基金为利特施提供了普遍的私人和专业人脉关系,并因此获得了第一手的创业履历。“我获得了而很大支持,不仅拿到了10万美元资金,还认识了许多硅谷精英。”
不要自视狷介
利特施是马尔瓦尔人,要知道印度这个区域的人似乎身体里就流着创业的血液。利特施的父亲就曾在印度奥里萨邦谋划一家小公司,利特施就是在那里长大的,不外现在他的父亲已经不在谋划自己的公司,而是在另一家公司打工,他母亲是一个家庭主妇。
18岁的时刻,利特施想要在印度复制Airbnb的商业模式,他在2012年建立了Oravel Stays公司,但之后公司的团结首创人脱离了。于是,利特施不得不单枪匹马最先整合经济型旅店,并在线上推出类似的营业。实际上,那时许多旅游公司都最先向线上转型。利特施说道:“我发现,许多驴友在去海内其他地方旅游,预订旅店房间时,并不信赖旅游网站的网上谈论。以是真正的问题,并不是让用户在线上找到你,而是经济型旅店缺乏可展望性和标准化。”
于是,在利特施19岁的时刻,他决议让自己的OYO公司和廉价经济型旅店互助,而且彻底革新已往服务质量较差的传统旅店房间。
对于手头没多少钱的印度背包客来说,他们已往入住的廉价旅店有着肮脏的洗手间,破旧的水龙头,床单上布满了污渍,甚至连交流电都没有。现在,OYO彻底改变了人们对廉价旅店的印象,他们甚至在房间里提供了品牌卫生间用品。
事实上,OYO治理、掌控了整个旅店入住流程,从找房、预订,到入住。OYO示意,他们的房间卫生有一个150积分的标准化清单,另有30积分的审核清单。
若是房主有空闲房间,想要入驻OYO旅店,首先需要给他们支付一笔定金,然后选择可以提供衡宇所在地理位置和自己对游客的要求。之后,OYO会每隔三天审核一批申请房间,用户一旦入驻,将会给收支驻反馈。
笔者本人有一个堂兄,他曾在孟买遇到过一次非要有趣的履历,一最先,他选择的是旅店入驻,然则着实无法忍受旅店员工卤莽的服务,选择脱离。然后,他尝试了一下OYO的房间,效果高标准的房间环境令他赞不绝口。
现在,OYO在印度古尔冈,德里,海德拉巴和加尔各答提供房间服务,公司已经最先盈利。
找到“下金蛋的鹅”
可能有人会以为,那些价格低廉且漫衍在都市各处的旅店房间怎么会受到游客的青睐呢?然而事实证明,这块简直是一个令人羡慕的“金矿”。
凭据顾问公司HVS的估算,印度“品牌旅店”的房间数目大约有11.2万间,而那些“无品牌旅店”的房间数目则到达180万间,但其中只有2%能在线上预订。
这就是OYO希望实现突破,并挖掘的一块“市场蛋糕”。
竞争——那是什么?
在谈到竞争这个问题,利特施的回覆出人意料,他说:“我们并没有太多竞争,而且就现在来说,甚至没有竞争!连锁旅店,在线旅游代理商,旅游运营商,另有一些聚合服务提供商,他们可能被以为是竞争对手,但我们更多关注的是机遇——任何一个有空闲房间的房主,都是我们的潜在客户。”
在谈到家庭住宿这个行业,利特施以为,虽然Stayzilla,WudStay和Airbnb都是这个行业的巨头企业,然则在印度却会存在许多难度,由于这涉及到文化差异,平安以及羁系问题。
现在,OYO最先推出高端房间服务,主要专注那些想要举行休闲旅行或是做朝圣流动的游客。
VentureNursery和lightspeed两家风投是利特施的两个首批投资人,此外,OYO旅店还获得了红杉资源和软银等投资方的巨额投资,停止现在,融资总金额已经到达了1.306亿美元。在许多人眼里,他们有可能成为印度下一个独角兽。
随着OYO旅店营业的不停扩张,利特施也变得加倍郑重。今年一月,他们将营业扩展到了马来西亚,并最先加速进军东南亚市场,但问题是,东南亚是一个高度碎片化的市场,很少有初创公司能在那里获得乐成。“我们正在追求更强的内陆竞争力。”他说道。
不外,利特施并没有急于举行外洋扩张。“我们不着急扩张营业,我们会追求外洋市场增进,然则会有更好的权衡,走的每一步都市经由深图远虑。”
争议?谬妄!
现在,每当有一个推翻创新的新模式泛起,总会随同一些争议。
OYO也不破例。之前,Oravel团结首创人曼妮诗·辛哈愤然脱离了公司,另有人抨击OYO房间数目言过其实,商业模式也是个“庞氏圈套”。然则利特施并没有被外界所滋扰,他在写给员工的邮件中提到,所有那些恶意诋毁都是谬妄的!
他写邮件中还写道:“我还没有听过有哪个年轻创业者说自己创业总是乐成,从来没有失败过呢!”(
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