发布时间:2020-06-22 第一加盟网(d1.net.cn)
Sebastian Edwards 已经在 Clarks 公司呆了跨越 15 年。高薪,没什么压力和挂念,只需要按部就班给这家百年老店设计鞋子就好。直到四年前的 2012 年,38 岁的 Edwards 终于醒悟:上班不如单干。
说来 Clarks 公司照样 Edwards 家祖辈建立的。Edward 爷爷 Nathan Clark 就是公司的鞋子设计师,1947 年设计了红极一时的沙漠鞋。而 Nathan Clark 其实是公司创始人 James Clark 的曾孙。这么看,Clarks 就是家族企业,Edards 本可以平稳在公司呆上一辈子。
不外他说,「我已经对公司生涯厌倦了,我不清扫还会回来,但我现在要是不捉住创业的机遇,我就依然一无所成,而且我会悔恨的。以是我就来创业了。」
创业可不是说着玩的。需要懂手艺,制造和推广,还得有资金,Edward 卖掉了自己的大房子,住到一处小房子内里,然后在时尚闹市租了一处门店,用于展示并销售自己的作品。他自己卖力鞋子的设计,他的妻子来自西班牙,是他的合伙人,帮他处置其他事情。
Edward 把自己的公司定位成家庭作坊,自己设计,找人代工制造,之后自己销售。「我真的很享受运营一家小公司的舒适感,以及自己与主顾之间简朴的买卖。」
这和那些外出打工多年,老了之后回到老家县城开店卖衣服卖鞋子的大姐大妈并不一样。Edwards 的梦想可不仅限于在闹市区开店营生而已,他要自己设计全世界举世无双的鞋子,而且要建立自己的鞋类品牌 Seven Boot Lane。
至于产物定位,Edwards 的目的主顾主要是中高端时尚人群,作为之前事情的遗产,Edwards 善于设计低帮鞋,刚好到脚踝以及不到脚踝的那种。当前的主力产物有三款,售价分别为 125 英镑、160 英镑,以及 165 英镑。
鞋子质量虽然要害,但对于时尚类商品,更主要的是品牌认可度。推广初创品牌的最佳方式就是获得时尚名人的认可,好比当她们在公共场合穿着,出席流动时刻凑巧被拍到,就能获得曝光。
Edwards 实验过把鞋子免费送给名人,但效果并欠好。有时刻他的鞋子被明星私人造型师藏进了衣柜,永不见天日。就算明星通常有穿着,若是没有出席流动,没被摄影师拍到,几乎没有曝光度。
或许有点运气的身分,有一次 Edwards 竟然发现英国王妃的妹妹 Pippa Middleton 穿着自己设计的鞋,而且被时尚杂志拍到刊登了,这让自己的时尚品牌一夜成名。「这个名目马上销售一空,我们体会到明星效应的甜头,」Edwards 告诉当地记者。
据 Edwards 先容,凭据明星的知名度,每次让自己的鞋子装进明星的衣柜,就得花上好几千英镑。而且,还要想法多接触行业造型师,尤其是那些有影响力有资源的要害造型师。
在鞋品制造上,Edwards 选择了一家位于西班牙的制鞋厂。这也是家庭式的小厂,他以为,选择小型制鞋厂一方面是价值观和谋划模式与自己的相近,另一方面,小厂可以更好地行使自己天真的优势,相同效率也会高一点。
他还说许多在大公司欠好施展的推广手段,在小公司很有用,好比迅速做一个品牌网站和线上网购的网站,以及自己开设博客,自己做新媒体推广。他叹息「社交网络的气力,壮大到难以想象!」
从贫民到拥有2辆法拉利 幸福来敲门前他睡过公厕卖过血
从贫民到拥有2辆法拉利 幸福来敲门前他睡过公厕卖过血,他曾背着医疗仪器四处推销却处处碰壁;也曾因事业失败,身无分文,无钱交税还款;更因失败被妻子抛弃、无家可回,带着儿子睡在地铁、卫生间,排队等待救济。 他曾在路上问一辆红色 法拉利 的优美外形着迷,问车主是做什么的。车主说:股票经纪人。而这彻底改
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