从小吃野菜吞观音土，厥后利便面上一年就赚500万，20年后更是产

33岁押上所有身家，他用9年时间占领农村、笼罩都会，一举卖出80亿包利便面，他是华龙团体的创始人，范现国。

1960年，范现国出生于河北隆尧。隆尧位于华北平原要地，上千年来盛产小麦和玉米,更有10多种特色农产物，“黑龙港辣椒皮薄、肉厚、辣味浓；泽畔白莲藕洁白无瑕，藕孔一大六小，是明代的宫廷贡品。”

惋惜范现国生不逢时。遇上3年自然灾害，怙恃天天只能吃野菜根果腹，饿极了就吞观音土，可怜的范现国从小就没有尝到过什么是白面馒头，一个星期能有顿玉米糊糊喝就算打牙祭。

吃不饱还要炼钢，只有1米3的范现国整天随着父亲烧锅炉，“指甲缝里全是煤渣。”问题是烧锅炉消耗体力啊，越烧越饿，范现国经常饿得头晕眼花。有一次，一头栽倒在锅炉旁边，把老爹吓个半死。

直到1978年，事情才泛起转机。也就在这一年，范现国在农机站学开了开拖拉机，“变速杆、制动踏板、牵引挂车”，2年不到就成了农机站手艺最好的拖拉机手。

今后4年时间，他开着手扶拖拉机，先后跑了邢台、邯郸、保定、承德等10多个都会。跑的地方多了，眼界也变得就坦荡。1984年，范现国在石家庄看到有人在石铜路摆摊卖老冰糖，“一天能挣50多！”

“本小利大，比跑运输赚钱多了！”范现国眼前一亮，立马花1000块，在自己屋子后面搭了个棚子，最先生产老冰糖，“白砂糖加水、加白矾溶液，熬到150℃时装盘，盖上棉被保留7天，可结成大块晶体。”

你想啊，那个时候，农村能有什么，除了土豆就是白菜。一看老冰糖营养厚实，还能入药，立马成了周围十里八乡走亲访友的礼物，一来二去，范现国就成了周围3个县最大的食糖个体户。8年下来，竟然攒下20多万。

20万，在当地可是笔巨款。范现国信心百倍。马上着手扩大规模。没有想到，南方的蔗糖突然大肆北上，“价钱廉价，纯度更高”，老冰糖马上歇菜了。

于是，范现国寻思转行，很快，利便面进入了他的视线。昔时7月，康师傅的第一碗红烧牛肉在天津下线，紧接着就是统一的小浣熊。“开水冲泡能当饭吃，一定很受游客的迎接。”

于是，1994年3月，范现国和3个哥们凑了218万，确立华龙团体，“立志打造中华一条龙！”

想要生产利便面，首先得解决质料问题。这难不倒范现国，隆尧可是天下优质的小麦生产基地，光耕地面积就高达85万亩，“面粉的劲道比其它区域要凌驾4个百分点！”

之后，范现国就地取材，选用当地特色农产物做调味包，“红烧牛肉中加入黑龙港辣椒，在红烧排骨中放点鸡腿葱，泽畔的白莲藕和小酥鱼作为海鲜味的酱包。”

搞定了面粉和料包，其他的就不是事儿！很快，华龙利便面问世。可从那里打入市场呢？

彼时，海内虽然有1200多家利便面生产企业，但基本都是康师傅和统一的陪衬，两家挟品牌与资金优势，占有了跨越80%的市场份额，其余的杂牌小厂只有看人家挣钱的份。

在北、上、广、深等一线都会硬拼只能是死路一条，一点神算也没有，然则宽大农村却空间很大，许多县市，康师傅与统一根本就没有笼罩到。“就从农村下手！”然则，要想打开农村市场，就必须主打低价，范成国就此确定了“民众面铺市场、中档面创效益、高等面树形象”的3部曲。

相对于康师傅的3块5、统一的2块2等低价产物，范现国推出华龙小仔，价钱一下子低至5毛5。他还在华龙的包装上特意写明“红烧牛肉面”、“红烧排骨面”、“海鲜面”的符号，用差别颜色的包装袋区分。

“面条劲道，酱包好吃，要害是廉价！”

到了年底，华龙的营收一举突破500万。范现国信心满满，先后拓展了8条生产线和3条包装线，“仔细是要害，廉价最主要。”那么问题来了，华龙为什么可以这么廉价？

首先，靠近质料产地

范现国把生产基地建在隆尧，工厂周围遍布上万亩的小麦莳植区。小麦就地取材，工人一出门就能买到面粉，一举节约50%的运输用度。

周围的老百姓也喜悦，范现国的制面厂每年能消化跨越200吨的小麦，而且丰年收购价钱照样坚挺，农民心里扎实，“不像外地来的大户，专门攻其不备。”效果，2万多莳植户成了范现国的铁杆粉丝。

其次，调料深加工

除了小麦，当地的调料深加一条龙也为范现国节约了200多万的加工费。1996年6月，当地20多个辣椒莳植户形成加工同盟，采摘辣椒后集中加工，做成辣椒粉，卖给华龙的调料厂，“莳植户收益提高20%，范现国节约了50%的加工费。”

最后，劳动成本低

1996年年底，范现国先后建成制面2厂和3厂，年产量提高到了216吨。需要人手？老家的二舅是村长，立马从村里招呼来200多个劳动力。一家人不说两家话，范现国的人为一度是整个河北最低。老乡也不埋怨，“不急不急，你赚了钱一定不会亏待我们！”

没错，有了成本优势，范成国在农村市场所向披靡，一年营收就跨越5000万，很快成为河北、山西的销量第一。

到了1997年，范现国又定下“营销600”设计，“在长江以北确立600个面广、点密、牢固的经销商，为进军华北、华东、东三省和中原打基础。”

昔时5月，范现国武断派出182名营销员，分赴天下20多个省，“对经销商抓大放小，对终端市场抓小放大。”依附低价优惠，他一举确立了600多条销售网络。

接着，范现国推出三点营销措施，刺激经销商做大做强。

第一，奖励分红。范现国拿出每年收益的20%，专门给经销商分红，“业绩越好，年底分红越多。”

第二，销售业绩配股。经销商可以获得华龙股份，成为股东，“年销售额20万以内的，每万元配1股；销售20万到30万的，每万元配1.2股；销售80万以上，每万元配2股。”

第三，财富共享。1998年，范现国提出100名百万富翁设计，“通过2到3年，在经销商中作育100名百万富翁。”不光云云，他还购置1000辆汽车，分配给长江以北的1000个县级经销商使用，“到城镇设点、到农村铺货。”

这还了得！600家经销商一发力，范现国一口吻在北方794个县延伸出22万个夫妻店、副食店、小卖部，笼罩跨越6亿人口，“平均每2000人中就有一个华龙小卖店。”到了2000年，已经有30个华龙经销商成为百万级富翁。

到了2000年8月，范现国又在国道、省道和州里公路的沿途誊写墙壁广告，“华龙面，天天见”。今后，范现国先后推出“小康家庭”、“煮着吃”、“甲一麦”、“A小孩”等14个系列的利便面。

短短4年时间，华龙产物已经笼罩天下30个省、1918个县，每年销售跨越方面面1亿包，完成了“农村笼罩都会”的战略构想。“争取都会”时机到了。

然而，康师傅和统一这几年也没闲着，早已占有70％的都会份额。想要在强敌环饲的高端市场与老大哥一决雌雄，谈何容易？

不外，范成国自有他的设施，决议弃用华龙品牌，销售总监急了，“现在华龙知名度这么高，不用就浪费了！”“不，用了才是浪费时间。”

为什么？多年来，华龙的广告铺满天下2、3级县市，中低端定位已经形成，让消费者印象深刻。以是，范现国刻意创新产物，让都会的消费者重新认识华龙。

“农村消费者讲实惠，图的是廉价、利便、填饱肚子。而在都会，消费者对质感、口感和心理感受最为看重。”于是2002年头，范现国决议生产纯小麦面料新品，取名今麦郎，“意喻金色的麦浪。”面条以“弹”为特色，“经煮、经泡、韧性好。”

更主要的是，今麦郎突破了利便面的“营养瓶颈”，“在面粉中加入微量元素，在粉包、酱包中加入自然肉骨骨素。”这回，范现国高举营养大旗，挺近都会。

2002年7月，范现国一口吻投资2000万，建成今麦郎生产基地，“年转化小麦即是周边60个县的产量，解决当地10万人就业问题。”基地四周，10万多亩的专业蔬菜莳植区动员加工业生长，“一个县开了8家辣椒加工厂，年产干辣椒3000吨、辣椒色素150吨。”

由于方式对头，短短一年，今麦郎在大都会的销量就突破了1个亿。

今麦郎销量不停上升，城里的两位老大哥不干了，“一方面向农村铺货，占领华龙的大本营；另一方面，大幅降价30%，维护都会市场。”

三方杀得难分难解，范现国甩出杀手锏，“2004年4月，华龙团体与日本的日清食物合资确立华龙日清，范现国拿到跨越15亿的投资。”那时，日清食物是天下上第一个生产利便面的企业，创始人安藤百福在1958年的大阪研究出第一包鸡汁利便面，被尊称为“天下利便面之父”。

那么，日清为什么愿意以15亿现金投资华龙呢？原来，日清看中了范现国的生产基地，“今麦郎拥有海内最大的质料基地，第一车间在农田，年产量跨越100亿包，销量以每年40%的速率增进。”

彼时，范现国的销售网络遍布天下，“面广点密”，日清食物由于是外来户，空有资源和先进手艺，无法在海内驻足，于是双方一拍即合。效果范现国不费吹灰之力就搞到了15亿。

今后，范现国和日清配合研制出“KK手艺”，做出了厚度增添50%的粗弹面，一包面的分量增添了30%。范现国取名“大今野”，还请来影帝黄渤做广告，“六袋顶七袋，一箱多四袋！”

有了大佬撑腰，范现国最先砸钱做宣传。他大手笔投资2000万，在央视麋集轰炸，“弹得好、弹得妙、弹得味道呱呱叫”响彻大江南北，今麦郎销量一举突破10个亿。

随后，范现国从体育营销入手，把今麦郎带入国际市场。2004年年底，他投资5000万，支持科学考察队打击南极的“冰穹A点”，国家极地考察办公室正式和华龙互助，“今麦郎骨汤弹面为中国南极科考队员专用面。”

范现国破费160万拍了一分钟南极广告，在央视黄金时间播出。“考察队员食用骨汤弹面，相当于喝了600克鲜骨汤。”

1个亿的广告费投进去，成效也异常显著，今麦郎硬从两大巨头手中抢下30%的市场份额，年营收一举跨越20亿。

今后，范现国又开起了拉面馆。2006年，他在老家隆尧开了第一家今麦郎骨汤拉面馆，“以特色骨汤拉面为主打，接纳生鲜拉面和猪骨白汤，透明厨房、现场制作。”

现在，华龙年产量位居天下第一，在天下漫衍17个生产基地，年产量跨越120亿包，拥有员工26000多名，今麦郎的品牌价值高达80亿。

“天下靠激情和感动来改变，靠镇定和理智来维持。”这就是范现国。

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