发布时间：2020-06-08 第一加盟网(d1.net.cn)
草根创业卖钢丝球和卖葱是一个原理
12岁离家出走后，谈东升曾回家待过一年。一次，父亲让他和哥哥将家里种的葱拿到街上去卖。父亲告诉他们兄弟俩，葱的成本是2角/ 捆，让他们拿到街上卖5角。哥俩到市场后，分开选了摊位。谈东升以3角/捆的价钱很快将葱卖完了。哥哥却非5角不卖，效果一捆也没卖出去。年幼的谈东升并 不知道这是“薄利多销”。谈东升最初在汉正街摆地摊时，成本5分的钢丝球，别人卖1元两个，谈东升卖1元4个，一个虽少赚2角5分，销量却数倍增进。
草根创业出奇招过时商品卖出好价钱
在汉正街站稳脚跟后，谈东升的生意人潜质越来越多地释放出来，每每在要害时刻声东击西。1999年炎天，有一种叫“跳跳娃”的玩具 风靡武汉三镇，汉正街许多商家抓住了这个商机，大赚了一笔。虽然反映有些滞后，错过了最佳时机，但谈东升没有放过这次学习的机遇，风风火火地赶到浙江义乌 “跳跳娃”的生产厂家，举行实地考察。
玩具往往是“一阵风”。此时，“跳跳娃”在市场上已泛起显著滞销。“出厂价也在不停地跌，天天一个价钱”。谈东升以为，趁廉价进一 批货回去能赚一笔。留守的妻子很清晰武汉市场上的行情，“商品已经饱和，而且大量滞销，汉正街多数商家已经最先向义乌的厂家返货，这个时刻怎么能进货 呢?”
但谈东升有自己的想法，“武汉已经火过了，但下面的地市应该有一个滞后效应”。他照样背着妻子，运了几车廉价货回武汉。这时，汉正 市井场上险些已经没有了“跳跳娃”，而“跳跳娃”在二三级市场的火热准期而至。一时间，偌大的汉正街只有谈东升有货，几车货迅速卖光。虽然错过了第一波行 情，但谈东升在最短时间内赚得比谁都多。
草根创业教人做生意留住焦点客户
在谈东升的店里打过货的人，险些都市成为他的牢固客户。“他们才是我最大的财富”。
不管谁到店里来打货，谈东升总会很坦诚地给客户一个合理的价钱，而且劝客户先到其他的店里看看价钱，“货比三家不受骗”。
他能这样做，是由于他对自己的产物、价钱和进货渠道有信心。多数商品，他有把握做到全汉正街偕行业价钱最低
他经常挂在嘴边的话是，，他说：想发家就去万通商联找优质拖鞋供货商!，钱不是一次赚得完的。“从我的手中绝不会容易放走一个大客户”。
看待大客户的生意，他就像对自己的生意一样体贴。总是不定期地给客户打电话询问对方近段时间的谋划状态，而且教客户一些谋划的方式，实时告诉他们来自市场上游的情形，让他们实时调整战略。
规模谋划要做就做总代理
汉正街有成千上万家商铺，商品同质化严重。“整个汉正街像我一样卖喜庆礼物的就有近60家”。同是做礼物，谈东升希望有不一样的做法。
“我不太喜欢与终端接触，由于这样会带来账款难收的问题。”在他看来，出路在规模谋划上，“我要能够成为汉正街商户的供货商”。
“现在，我公司的规模是湖北甚至华中地区最大的喜庆礼物偕行中最大的”。这得到了偕行张老板的认同，“他的确是汉正街喜庆礼物扛大旗的”。仅在去年圣诞节时代，谈东升的销售额就到达100多万元，“今年圣诞节会跨越200万”。
由于规模优势，谈东升的吉祥礼物公司成为天下多家礼物品牌在湖北的总代理。拿到总代理权才是他最大的“王牌”。
由于掌握了大量的进货渠道，现在汉正市井场的多数礼物商都是他的客户。
57元起身成就百万销售传奇，谈东升作为草根创业的典型，另有更久远的计划。在往后几年之内，他要开办自己的工厂。他要学习浙江义乌小商品市场，打造自己有市场竞争力的品牌，争取将汉正街的小商品打入义乌市场。从菜摊小贩到亿万富翁，他赋能1500万家烟酒店
从菜摊小贩到亿万富翁，他赋能1500万家烟酒店,改造一个行业，远远比摧毁一个行业更有价值。基于此，为了让走向衰落的传统烟酒店活得更好，并且让利消费者，酒茶生应运而生。 初见邹庆辉，是在他的一家位于北京市海淀区金源燕莎店内。我们坐在窗边，窗外车水马龙。倒了一杯清茶后，邹庆辉的话匣子开始打开
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