4月快手新锐榜已出，具体上榜情况如下：

 ▲4 月快手新锐榜  图源：卡思商业智能分析系统(下同)  

本月 2 位明星进入榜单，王祖蓝、郭冬临(暖男先生)分别包揽了冠、亚两个席位。其中王祖蓝凭借 4 月 27 日的《王者归来，无可祖蓝》直播卖货活动单日涨粉244. 5 万，与发布的 3 支活动预热视频一共带来单月涨粉512. 9 万，明星效应显著。

 ▲ 快手号“王祖蓝”粉丝增量  

排名第二、第三的暖男先生、“鱼大仙儿(文弘音乐)”位于涨粉200W+区间，第四至第十位红人则处在100W+。将快手全平台的红人涨粉数据与前两个月对比，发现平台红人经历了 3 月的小低谷后，涨粉量正在回升中。

2019 年 4 月快手新锐榜，娱乐类内容依旧占据较大比重：短剧类账号 5 个，分别为暖男先生、“周周珍可爱”“娜娜大仙女”“云南达摩”“山西幻影”;音乐人 2 位——鱼大仙儿、“绝世的陈逗逗”;剩下三席分别为明星(王祖蓝)、游戏(“AG超玩会王者梦泪”)、小姐姐(“徐婕”)。

回看近 3 个月的快手新锐榜，还没有具有较强针对性的垂类账号的身影，卡思数据在快手红人榜(20190513)TOP50 中(点击阅读原文查榜)，也发现了娱乐类账号占比明显重于垂类账号的情况。可以说，消遣作为短视频内容的基本消费动机，在快手内容生态中的存在感更强。

那么， 4 月快手新锐榜还有哪些值得关注的现象，各数据指标间又存在着哪些变化?卡思数据(ID：caasdata6)将从关键性指标及个案分析两个模块为各位详解。

 

关键性指标

1.増粉量

4 月，王祖蓝将TOP1 增粉区间拔高至500W+的水平，近 3 个月以来，快手新锐榜的增长幅度在经历了小幅下滑后逐渐回升，各增粉区间红人数量出现变动。

 ▲ 数据来源：卡思商业智能分析系统  

当然王祖蓝的直播卖货活动，有着众多明星+快手红人的资源加持。据了解，直播活动现场，陈小春、刘维等明星，“白小白”“娜美”等快手红人齐助阵，可见主办方对该直播大秀的投入。此番王祖蓝举办的直播秀并非是明星开播的首个案例，谢娜、黄渤、潘长江此前就已入驻快手，黄渤甚至还策划过相关的品牌宣传活动，他此前也因此多次上榜新锐月榜。总的来说，快手平台的明星相应较为明显，明星的一举一动很容易吸引老铁们的关注。

头部红人与明星也看透这一点，彼此合作以期扩大流量入口，为个人影响力增势。包贝尔在《胖子行动队》宣传期间联手散打哥，快手红人“表哥”邀请郑浩南站台女儿百天宴会...红人+明星的组合在快手上应用的越来越普遍。

2.TOP10 互动意愿上升

不过值得关注的是，相比于粉丝量，粉丝粘性更能体现“老铁经济”下快手红人的商业价值。

据卡思数据统计，快手新锐榜TOP10 表征用户互动意愿的播赞比、赞评比等指标的均值已连续 3 个月不断下降，而播评比在 3 月经历了小幅上升后，于本月从731. 8 下降至357.2，降幅度达50%以上(播放点赞比、播放评论比、点赞评论比，值越小表示用户互动意愿越高)，这表示涨粉较多的红人的平台用户互动，也就是红人的路人缘越来越好。

 

个案分析

1.PK、秒榜成吸粉绝佳手段;电商红人变现周期短，引明星入驻

打赏、电商是目前快手红人最普遍的变现模式，其中电商又分化为 2 个方向。一种是红人通过短视频、直播等内容强化用户的情感共鸣，激发用户基于对红人的喜爱、对群体的认同使其产生付费行为。另一种是基于生活视角产出的非标品产品以及自建品牌电商，如“福苗计划”下的农产品售卖，打造出油泼辣子品牌“小乔老乔”。

这里重点说下第一种模式。社交带货逻辑下，平台目前出现了两个最常见的手段是PK和秒榜。前者号召用户用真金白银地支持红人，后者则依托粉丝对主播要求的响应程度，靠刷赞快速涨粉。目前这两种形式为这类电商红人创造了不少涨粉、转化方面的价值。

4 月上榜红人中，排名第八位的云南达摩就因 14 日与快手红人“中原二强”直播PK，而被粉丝打出1. 48 亿的高分，刷新快手PK记录带动粉丝上涨。而排名第九的周周珍可爱于 4 月 30 日，发布了一支散打哥PK祁天道直播的预告(目前显示已删除)，并在文案中表示将送出大量礼物，致使粉丝激增 65 万，该红人平时的日增保持在 10 万内，涨粉背后疑为二位头部红人粉丝的支持。

这个模式已经吸引来明星团队的青睐，王祖蓝的《王者归来，无可祖蓝》就是一个较好的开端。据了解，活动当天共推出了 7 款产品，价值 169 块的补水护肤品卖出了 10000 多单，单品销售额达 169 万。而 66 元、库存 10 万件的面膜 12 分钟卖出，成交额达 660 万，战绩不菲。

明星入场已经是肉眼可见的趋势，而就在刚刚过去的 5 月中上旬，谢霆锋也采用了“明星+红人”的电商变现模式。 5 月 11 日，谢霆锋带《锋味》入驻快手，与快手网红“爽儿”“木森”“贝源哥”一同直播，当日谢霆锋在展示厨艺之余卖起粽子。三位红人各有分工，爽儿负责跳舞，木森陪同谢霆锋做饭，贝源哥专职卖粽子，已然将这样的搭配熟练运用，较大程度地激发各自的优势。

电商因其较短的变现周期，显然已经得到了明星团队的“重点对待”，“红人+明星”的带货及营销模式接下来也会有更多的打法。而在强调品控的电商模式中，这部分专业玩家对交易体验的打样，也会为平台电商生态带来更好的示范作用。

2.平台审美偏好：小姐姐重甜美/可爱/颜值/才艺，小哥哥重义气/江湖气

对比快手新锐榜TOP10 及红人榜TOP50 中的红人，发现其人格特征与性别间有着较明显的规律。