发布时间：2020-06-22 第一加盟网(d1.net.cn)
甘金晶展示在微信上销售的产物
互联网卖家甘金晶本组图片由记者张路桥摄
买家秀
“不打折、不送货、不自取，做有原则的互联网卖家。”
——金晶妹语录
“9月，扎扎实实地破了20万！继续起劲！谢谢每一位肉粉！”国庆后的第一天，金晶妹在微信上晒出了支付宝转账单，这是她9月的营业额。
1989年出生的金晶妹，是一位重庆小清新玉人。从今年5月份起，她最先变身互联网卖家，从32个粉丝起身，行使微信卖起了妈妈亲手制作的麻辣小吃，并用“买家秀”、树“品牌性格”等“怪招”，吸引了近3000个微信粉丝。
“吃货”玉人告退创业
从32个粉丝起身
13日，记者通过微信联系到金晶妹，语音里传来一阵响亮甜蜜的声音。昨日早上10点，记者在江北区观音桥见到了金晶妹的“真身”，穿着一件皮夹克和马丁靴，长相颇有小清新的感受，是“第一眼玉人”。
交际几句后，金晶妹告诉记者，她真名叫甘金晶，出生于1989年，现在家住渝北区郑家院子，2009年结业于重庆工程职业技术学院会计专业，结业后曾到珠海一家外资企业事情过半年，回重庆后一直从事会计职业，直到今年5月才正式告退。
“她的性格很爽朗，以前是我们班的班长，还常在学生会里活跃。”金晶妹的闺蜜兼同班同学胡倩示意，金晶是一个不折不扣的“吃货”，卖小吃之前很喜欢在同伙圈分享美食，“一样平常她推荐的美食，我们都以为挺好吃”。
“我一直在琢磨若何将自己的专长发挥出来。”金晶妹说，厥后她通过同伙先容，拿到了自贡一家卖“冷吃兔”品牌的代理权，今年3月便风风火火地做起了销售，“那时我微博有600个粉丝，微信有32个粉丝”。
卖妈妈亲手做的小吃
月营业额达20万元
“卖肉肉啦，不好吃退钱！”这是金晶妹在微博上的第一声叫卖。随后，不少买家就抱着试一试的心态前往购置。“牛肉35元一包、兔子肉38元一包，一样平常的人，不会为了这几十块钱回来找我退货的。”金晶妹笑着说。
“不外，许多吃过的买家，都以为我卖的产物味道好，又先容同伙过来买。”金晶妹告诉记者，由于自己微信的关注度越来越高，以是她就把营销阵地周全转向微信，并对公布营销信息的时间和次数举行钻研，“早上9点到10点、中午吃饭前、晚上睡觉前发的效果最好，我一天最多发6条新闻，其中营销只占2条，其余都和我的生涯有关”。
几个月后，光卖“冷吃牛肉”和“冷吃兔”让金晶妹感受到销售的瓶颈。由于金晶妹的阿姨是自贡人，也有制作“冷吃兔”的手艺，于是她让自己的妈妈和阿姨一起钻研，将重庆的麻辣口胃和“冷吃”手艺连系，研制出了麻辣泥鳅、鸭舌和牛肉，并命名为“冠军”系列。金晶妹卖起了自己的品牌。
金晶妹的妈妈告诉记者，每隔一段时间，她都市亲自到农村收购现榨黄菜籽油，而配料都是自贡特产，经由五道工序后才气制成，在制作时代，制作人也会戴手套、帽子、口罩，保证卫生，“我们会凭据订单，天天现做，都是当天卖完，以是对照新鲜”。
昨日，金晶妹掏出自己的手机，现场给记者看了9月份的支付宝账单，上面赫然写着“总收入249821.00元”。金晶妹示意，这是她9月份卖小吃的营业额，利润只占了其中的20%，“前期主要是做口碑，我对利润看得对照淡”。金晶妹还透露，现在已租下江北九街一个40多平方的公寓房间，准备将其打造成线下聚会的体验店，还办理了卫生许可证、营业执照等。
金晶妹三大营销“怪招” 是否启发你
1、“买家秀”主顾协助做推广
“现在大部分年轻人都喜欢晒自拍照，以是我就把这种方式嫁接到微信营销上。”金晶妹说，她在微信上推出了“玉人买家秀”，就是买家把自己与产物的合影发到同伙圈里，然后她再截图发在自己的微信上，“在发每一个‘买家秀’时，我都市配上一段评价的文字，只要有一个买家这样做，其他人也会跟风”。
金晶妹坦言，她还会对“买家秀”举行编号，现在都已经有100多号了，买家还可以自己挑选“买家秀”号数，“这些照片在微博、同伙圈迅速传开，就可以很快打响自己品牌的知名度”。
买家有话说：26岁的杨小朵，家住渝北区黄泥�Y，不久前完成了第98号“买家秀”。“那时，我也是以为好玩才决议实验一下。”她告诉记者，虽然“买家秀”没有待遇，然则冲着“玉人”二字，也愿意将自己优美的一面秀出来。
2、“三不”原则树“品牌性格”
金晶妹还坦言，自己的互联网营销也有三个原则，即不打折、不送货、不自取，由于产物利润薄，以是一直坚持不打折，而自己是个弱女子，也没车举行同城配送，以是便选择了以快递的方式寄送，“这样主顾足不出户，也能收到产物”。
“我现在的客源中，重庆的占了60%，外地的有40%。”金晶妹说，这“三不”原则，一方面可以节约自己的时间，让自己的营销加倍条理化，另一方面也是在树立自己的“品牌性格”。
买家有话说：27岁的文雪，家住九龙坡区杨家坪，是一位国企管理人员。“我是金晶妹家的忠实粉丝！”她坦言，收货非常快，只要在中午之前下单，晚上都能够收到，而且拿到手的产物也很新鲜，“我以为‘三不’原则是企业文化的显示，能接受的自然会历久惠顾，不能接受的，也可以选择不买”。
3、甜蜜语音秀温情和主顾成同伙
在服务上，金晶妹也是做得精美绝伦，她告诉记者，由于自己卖的麻辣小吃油对照多，以是每次给买家寄货时，都市免费赠予一次性手套、塑料盘子、清凉糖等知心小礼物，而且还会跟主顾举行一对一售后确认，“如果有没收到的，我会马上补发，甚至退钱”。
此外，金晶妹还会以微信语音的方式，给主顾发温馨小提醒，例如吃不完的放冰箱冷藏等，“在谈天的过程中，我已跟很多多少主顾成为了同伙，他们对我的产物很放心”。
买家有话说：家住渝中区的甘露，是70后，现在在上海从事金融事情。她示意，自己是通过同伙先容领会到金晶妹家的麻辣小吃，没想到一吃就“停不下来”了，“金晶妹的声音很甜，很好听，每次听她的温馨提醒都以为很亲热，不像卖家，倒像自己的同伙”。
看法
“烧白哥”：线上线下应连系营销
金晶妹坦言，自己在生长网络营销时，也受到过不少业界先辈的指点，而其创业故事曾被《人民日报》报道过、重庆餐饮网络营销达人“烧白哥”叶春城就是其中一个。
“烧白哥”以为，金晶妹也是行使互联网乐成创业的典型代表，摸准了主顾的心理，行使互联网头脑，有的放矢，“互联网的流传速度是惊人的，只要有好的互动计谋，就能掌握流传的命脉。”“烧白哥”还建议，当微信营销到饱和水平时，需制止过分营销，此时应该推出新产物，刺激人人的消费欲望，同时线上、线下应连系起来，举行营销和流传。
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