发布时间：2020-06-22 第一加盟网(d1.net.cn)
最近，无忌哥被央视上的一条卖暮年鞋的广告洗了脑。
其余广告都是林林总总的小鲜肉带盐，然则这个广告可以说是相当朴素了，广告里一群大爷大妈绝不遮掩的在夸赞着自己脚下穿的暮年鞋。
无忌哥心想，央视的广告费应该不低吧?就一群大爷大妈靠着嘴上说的“不挤脚、不捂脚”这样的广告词真的能赚的回广告费吗?难不成是传说中的电视诱骗?
无忌哥赶快一查，万万没想到，这样的一双叫足力健的暮年鞋，竟然一年销售额就跨越了10个亿，另有跨越1500家线下实体店。
而足力健的创始人也并不是什么企业高管，而是一个普普通通的销售员—张京康。
15岁步入社会，欠下3000万
提及张京康这小我私家，人生履历相当崎岖。
卖衣服、卖家具、卖保健品等等，张京康从15岁到39岁，干过十几份事情，险些都与销售有关。
2000年，张京康从老家山西来到北京，成为北漂一族，刚准备大干一场却由于没有暂住证被遣送回山西。
回到山西的张京康最先做起来保健品项目，而且互助工具照样河南羚锐制药，好不容易赚了点钱稳固了下来，张京康却以为这并不是自己的理想，他想自己创业当老板。
张京康自己首次创业，做的同样是保健品，然则他一门心思的沉浸在保健产物的品牌塑造，忽略了用户的需求，导致他的保健品基本没有市场，这次创业以他欠下3000万的巨额债务而了结。
张京康并不是一个认输的人，他最先反思自己，最先将眼光放在人们的生涯习惯上。
张京康发现，他之前卖的保健品用户体验周期长，产物效果不能立马展现，能不能有那种立竿见影的保健产物呢?
张京康突然想到了暮年人这个群体，要是能做出一双利便暮年人走路，让暮年人穿上后能立马感应舒适的鞋子会不会很受迎接?
说干就干，2013年张京康最先研发暮年鞋，而且在河南郑州投放了大量广告，效果仅2013年一年，就卖出了40多万双鞋子。
标榜小米，重视用户体验
履历了第一次的创业失败，张京康最先越来越注重用户体验，而不是一股脑的凭据自己的想法研发产物。
那一年，小米异常火爆，线上官网挤爆了预订不到一台小米手机，张京康把小米视为自己的楷模，小米是若何让用户云云疯狂，若何将品牌印象扎入人心的，都是张京康学习的标榜。
建立暮年鞋公司以后，张京康做的第一步动作就是举行用户调研，而且专门成立了一个用户调研部门，自己卖力治理。
怎么调研?张京康为了做出一双真正相符暮年用户需求的暮年鞋，最先走访各个社区，挨家挨户的造访暮年人。
不仅仔细询问暮年人每次穿鞋时遇到的不舒适的情形，还请求暮年人让他仔细摸一摸他们的脚，看看问题出在哪。
脚掌变宽、脚趾骨变软、脚跟疼痛等病症，成为了暮年人平时穿鞋时的痛点。
张京康做出调研讲述后，立马凭据这些病症研发出前脚掌更宽，更柔软，专门适合暮年人的鞋子，而且取名为“足力健”。
没想到，还没最先打广告，足力健刚刚开卖第一年，就卖出了50万双，成为了暮年人们心目中的爆红鞋款。
靠两条腿跑出来的低成本
张京康还给暮年人研发了差别名目作用的鞋子，爬山有爬山鞋，旅游有轻旅鞋。
不仅云云，为了保证冬天暮年人穿上足力健的鞋子不会冷，张京康决议将羊毛加入到鞋子内衬当中，然则当他跑到河南焦作的羊毛加工基地后，发现羊毛的价钱实在是稀奇高。
若是要购置羊毛，就要增添成本，然则暮年人对于购物一直讲求勤俭节约，鞋子卖太贵了肯定会失去一部分用户。
羊毛必须用，鞋子又不能涨价，那成本必须降低。
于是张京康最先跟羊毛加工厂商商谈，为了降低进羊毛的价钱，张京康先后往返15次焦作，跟厂商软磨硬泡，终于把成本近50元的羊毛砍到了30元。
冬天到来，张京康的羊毛足力健鞋终于最先售卖，加了羊毛，价钱却照样不跨越200元一双，吸引了一大批暮年人成为足力健的牢固用户。
厥后，张京康还研发了暮年人皮鞋，以同样的方式，软磨硬泡的将厂商报价18元的鞋底愣是谈到了8元。
凭借着这样的毅力，张京康每一双鞋的成本价都做到了最低，低成本、低售价的竞争方式，让厥后进入其它品牌瞠乎其后。
只开线下直营店，一年开出1500间
现在，各个企业纷纷扎堆进入电商，然则张京康不一样。
张京康的主要销售目的在于暮年人，他深知暮年人对于互联网并不像年轻人一样熟悉，以是他决议，所有开线下实体店。
而且，为了让暮年人信赖他卖的不是以次充好的劣质鞋，张京康还专门把店肆都选择开在阛阓或者超市里，让暮年人心理上有安全感。
2016年，足力健在郑州开了第一家店面，而且最先举行天下招商，现在仅仅已往一年多的时间，天下各地的阛阓超市已经有跨越1500家足力健的店面。
张京康对于每一间实体店只有一个要求，面临暮年人，一定要知心!
以是就泛起了这样的画面。
暮年人在店里试鞋，销售职员都是迎上去亲自给暮年人换鞋子，正是由于这样的服务态度，天下开了1500家店，竟然没有一家是亏损的，一年的销售额达到了10个亿。
老套的营销，感人的广告
话说回来最最先无忌哥提到的央视广告，没有现在的一线大牌明星，也没有令人惊叹的创意，张京康却花了2亿元。
你肯定会以为张京康疯了，下这么大的成本将广告打上央视，现在另有多少人会看电视?
实在不然，张京康反倒是深深抓住了暮年人的心里。
对于许多不会使用互联网的暮年人来说，电视依旧是他们获取信息的最好方式，央视也在他们的眼里是具有权威性的。不少老人看完央视的广告后，认定了足力健这个牌子。
虽然花了大价钱上央视营销很老套，然则张京康确是实实在在的在替暮年人着想。
实在，张京康也不是稀奇老套，今年的母亲节，一条名叫《迟到的早餐》的足力健广告，就让无忌哥差点落泪。
剧情讲述了一位母亲独自从老家到城市里探望在外拼搏的儿子，儿子却忙的基本没时间理母亲，母亲天天做好饭，也来不及吃。
直到有一天，儿子跟母亲说第二天要早上六点就去公司上班，母亲一大早起来出去给儿子买早餐，然则由于着急出门，儿子照样没有吃。
然则出门后发现，电梯坏了，他只能走楼梯下楼，这时候他才想起来身体欠好行走未便的母亲早上是爬了十几层楼梯给他买回来早餐。
广告里没有生硬的植入暮年鞋的广告，而是以这样感人的方式在母亲节告诉年轻人多陪陪暮年人，这样的营销方式深入到了人心。
一双暮年鞋，赚了10个亿，张京康的乐成并不是有时。
正如他的营销方式，虽然很“土”，但他总是真正的专心去领会用户，清晰的领会到暮年人的需求，用最“土”的方式赢得了用户的信托。
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